小红书陷两难：独特与规模如何兼得

2025-05-16 18:36 来源：伯虎财经小红书的既要又要。 &l

近日，抖音电商2024年GMV突破3.5万亿的消息引发行业关注，而小红书则宣布与阿里达成战略合作，首次向外部电商平台开放流量通道。这一举措表明小红书在商业化进程中的调整与探索。小红书曾多次调整外链政策，从开放到关闭再到重新开放，反映出其在电商闭环与商业化之间的摇摆。尽管平台拥有3亿月活用户和独特的社区氛围，但自营电商发展不及预期，成交占比不足5%。此次与淘天合作，一方面能缓解增长压力，另一方面也有助于提升广告变现效率。通过数据共享，小红书希望让广告效果更可量化，从而吸引更多品牌投放。与此同时，小红书并未放弃自有电商生态建设，明确"生活方式电商"定位，聚焦非标品类，通过差异化策略寻求突破。然而，开放外链也带来新挑战，可能加剧用户在其他平台下单的消费习惯。小红书正面临平衡社区调性与商业扩张的难题，在维护独特性的同时追求规模增长。这一系列动作显示出平台在商业化道路上的现实考量与战略调整。

小红书既要“独特”，又放不下“规模”

伯虎财经小红书的既要又要。 &l

话题追溯

小红书电商能否逆袭淘天京东开放外链？

小红书近期与淘宝、京东达成重要合作，标志着其商业化策略的重大转变。在618大促前夕，小红书与淘天联合推出"红猫计划"，允许用户通过笔记直接跳转至淘宝商品页面，同时商家可追踪用户从种草到购买的全过程。随后，小红书与京东也确认了类似合作。这一系...

智见Time ｜ 2025-05-16 07:36

小红书联手淘天推出红猫计划电商格局或将重塑

618大促前夕，小红书与淘天平台宣布达成战略合作，推出"红猫计划"，旨在打通从内容种草到商品购买的全链路闭环。这一合作将改变以往用户需要跨平台跳转的繁琐流程，通过"种草星河平台"实现数据互通，商家可以实时追踪内容互动与交易转化的完整链条。此...

商业数据派｜ 2025-05-15 12:36

618大战在即小红书联手淘天对抗京东拼多多

小红书与淘宝天猫近期正式达成战略合作，推出"红猫计划"，标志着两大平台在电商领域的深度融合。此次合作的核心在于打通内容种草与购买转化链路，小红书笔记将新增"广告挂链"功能，用户可直接跳转至淘宝天猫完成交易，同时淘宝将为商家在小红书的种草内容...

新立场｜ 2025-05-15 12:36

小红书联手淘天推出红猫计划电商格局或迎变局

618大促在即，小红书和淘天“官宣”了。5月7日，这两家平台达成战略合作，携“红猫计划”宣布将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。过去，商家需在小红书创作内容引流至...

商业数据派｜ 2025-05-14 14:36

淘宝联手小红书开启种草新玩法

‍小红书要为淘宝天猫“带货”了。5月7日，淘宝天猫（下称“淘天”）与小红书达成战略合作，双方联手打造「红猫计划」，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到拔草（购买）的全链路，共同助推商家生意增长。从双方释放的信息看，这次合作有三大核心信息：...

唐辰同学｜ 2025-05-14 13:00

京东联手小红书，电商巨头再添新盟友

5 月 12 日消息，《山上》独家获悉京东已与小红书达成合作，未来几日内即将官宣。据悉，双方合作方式或与此前淘天合作类似，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面。京东向《山上》证实该消息属实。小红书未予置评。在阿里跟随京东秒送推出&ldq...

山上｜ 2025-05-14 10:45

小红书：回归传统还是探索新方向？

就在618之前，小红书和天猫宣布了一件大事，共同推出了“红猫计划”。这个计划的核心有两点：一是用户在小红书种的草，能一键跳转到天猫店铺拔草，不用重新在天猫搜索。二是天猫商家在小红书投广告，效果如何能直接看到，避免乱花...

定焦One ｜ 2025-05-13 17:09

中产家庭困境：小红书上的教育焦虑与亲子矛盾

「钛赞了」为钛媒体APP旗下「钛度号」推出的优秀作品评选榜单，每月根据站内文章的人气热度、钛（态）度观点、内容质量等多维数据，并结合编辑推荐，评选出上月优秀作品。钛媒体APP将给予上榜作品专属站内外推荐资源，以鼓励更多优质作品的持续产出。本...

钛妹儿｜ 2025-05-11 23:02