保险行业大洗牌：全国78万家险企面临营销模式转型

我国人身保险行业正经历营销体制的深度变革。国家金融监管部门近期出台新规，要求个险渠道从传统"人海战术"向专业化方向转型，重点培养高素质代理人队伍。新政策推动保险销售人员向顾问式服务转变，建立长期服务机制。目前中国人寿、泰康等大型险企已启动"增优计划"，着力打造专业型销售团队。 与此同时，银保和中介渠道也在进行结构调整。个险渠道保持价值创造核心地位，银保渠道成为规模扩张主力，中介渠道则专注于高净值客户服务。行业数据显示，全国现有保险相关企业超过78万家，其中广东省以12.9万家企业领跑，占全国总量的16.5%。值得注意的是，约14%的保险企业涉及司法纠纷。这次行业变革将促进人身保险市场向更规范、健康的方向发展。

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